Con 13 estrategias, cómo negociar el salario después de una oferta de trabajo
Annunci
Generalmente al hablar o por escrito, un empleador te proporcionará un paquete salarial y de beneficios junto con un salario sugerido cuando te hagan una oferta de trabajo. Puedes decidir negociar por más dinero si sientes que el salario se ajusta a tu grado, nivel de trabajo, conjunto de habilidades y experiencia. También puedes proponer otros beneficios, como más días de vacaciones, u otro tipo de remuneración, como acciones o equidad.
Lecciones importantes: Examina las tendencias salariales del sector y evalúa tu valor mientras negocias tu salario. Considera mostrar un rango salarial en lugar de una cifra única.
Tu salario puede ser influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en gestión, nivel educativo, carrera, talentos, licencias y certificados.
Si la empresa no satisface tus criterios mínimos de salario o no proporciona beneficios adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar una oferta de trabajo.
13 consejos para estar listo para un aumento salarial
Estos consejos te ayudarán a prepararte para una negociación salarial:
1. Comienza evaluando tus ofertas.
Antes de iniciar el proceso de negociación salarial, es crucial conocer el valor que puedes proporcionar a un empleador. Muchos elementos pueden afectar tu salario, incluyendo:
Ubicación geográfica: Considera los costos de vida en tu área. Por ejemplo, es posible que necesites más en San Francisco que en Minneapolis para el mismo trabajo, ya que vivir allí a menudo cuesta más.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere de tres a cinco años de experiencia y cumples con el requisito más alto, el salario podría ser mayor.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que con la experiencia en la industria, si la empresa desea o exige habilidades de liderazgo y tú las cumples o superas sus expectativas, podría ser motivo de una compensación mayor.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de programas de doctorado o especialización pertinentes.
En general, a medida que avanzas en tu trabajo, tu rango salarial debería ser mayor.
Habilidades técnicas o de nicho que requieren tiempo para desarrollarse podrían recibir una compensación mayor.
Un empleador podría requerir o preferir que poseas ciertas licencias o certificados. Si ya los tienes, estarás en una posición sólida para pedir un salario más alto.
Comienza tu negociación salarial destacando de nuevo por qué serías un empleado valioso y respalda tu salario deseado con los elementos anteriores.
2. Investiga el promedio del mercado.
Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudar a promover una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse mucho del promedio del mercado, que también sirve como una base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados anónimamente por otros usuarios de Indeed con salarios reportados de anuncios de trabajo históricos y actuales en Indeed. Al comenzar tu investigación de mercado, aquí tienes algunas preguntas para considerar:
¿Cuál es el salario promedio nacional para este trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y área geográfica circundantes a la tuya?
¿Qué rango salarial ofrecen empresas comparables en tu vecindario para este tipo de trabajo?
3. Organiza tus puntos de conversación.
Puede ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión al crear notas de negociación: ¿Por qué crees que deberían pagarte más de lo que la empresa está pagando?
Después de haber desempeñado varios cargos en recursos humanos durante los últimos diez años, Kate Palmquist ofrece algunos consejos sobre cómo solicitar un salario más alto:
Al solicitar un salario más alto, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos sobre por qué la empresa debería invertir más en ti. Al igual que no gastarías más de tu dinero sin saber el valor de los bienes, es prudente evitar pedir más dinero sin justificación. Dale al gerente de contratación un ejemplo pertinente de tu historial que le ayude a aumentar tu salario. Aparte del dinero, también puedes negociar tiempo libre u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, prepara algunos puntos de conversación y sé muy específico. Puedes incluir cosas como: objetivos alcanzados en trabajos anteriores, ingresos que ayudaste a generar o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales.
Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la que la empresa dice que es un requisito mínimo
Certificados o habilidades, especialmente si son altamente buscados en tu sector
4. Reserva tiempo para analizar
Para programar una conversación telefónica, ponte en contacto con el reclutador o gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un lugar razonable para las negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en videoconferencia o en persona te permite tener un diálogo de ida y vuelta, mostrar agradecimiento y expresar claramente tus necesidades. Como el reclutador o gerente de contratación defenderán tu salario ante los que toman la decisión, sé educado y directo.
5. Practica con alguien de confianza.
Al perfeccionar tus puntos de conversación, puedes desarrollar confianza y detectar áreas que necesitan trabajo. Practica mejor frente a un amigo de confianza o compañero de trabajo que pueda ofrecer críticas constructivas. También puedes practicar frente a un espejo o grabar tu intercambio.
Esta etapa es particularmente crucial, ya que, aunque hablar de dinero a menudo puede parecer incómodo, cuanto más practiques, más cómodo estarás cuando llegue el momento de la conversación.
6. Proyecta confianza.
Hablar con confianza es tan importante como las palabras que elijas. El empleador estará más seguro en su evaluación de tus comentarios cuanto más confianza demuestres. La falta de confianza también puede llevar a explicar demasiado o disculparte por tu solicitud, ninguno de los cuales es beneficioso en una negociación.
La confianza, un respeto por nuestras propias habilidades y características, no debe confundirse con la arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra relevancia. Presentarse demasiado confiado o arrogante siempre es mal visto. En cambio, menciona con valentía y sencillez tu salario esperado junto con un breve resumen de tus puntos de conversación.
7. Da ejemplo agradeciendo a otros.
Seguramente has dedicado mucho tiempo y esfuerzo solicitando y entrevistando para la etapa de la oferta de trabajo del proceso de contratación. Dado que la empresa también ha dedicado tiempo al proceso, es imperativo que reconozcas esto y les agradezcas por haberte considerado. Comparte factores específicos, incluida la cultura o el producto, que te inspiren sobre el empleo.
Solicita a la empresa más salario con gracia y cuidado. Nunca querrás parecer arrogante o insultarlos con un salario mucho mayor al que prometieron inicialmente.
8. Pide en el extremo superior de tu rango.
Dar al empleador una cifra ligeramente mayor que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si la reducen, seguirás teniendo una oferta de salario que consideras razonable aceptar. Si ofreces un rango de salarios, es probable que la empresa se incline hacia el extremo inferior; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofreces aún represente una cantidad decente.
9. Piensa en los gastos relacionados con tu empleo.
Cubrir cualquier gasto relacionado con la aceptación del trabajo también podría ser otra razón por la que podrías pedir un aumento. Por ejemplo, si te mudas para trabajar a otra ciudad, tendrás que pagar gastos de mudanza además de cualquier tarifa relacionada con la venta o el arrendamiento de tu casa actual. Si te estás posicionando más lejos de tu hogar, tendrás que considerar los costos de transporte, incluida la gasolina y el desgaste de tu coche. Los candidatos pueden instar a las empresas a ajustar su salario para cubrir sus costos, incluidos aquellos relacionados con tomar el trabajo.
10. Prepárate para responder preguntas difíciles.
Los negociadores en reclutadores y gerentes de contratación probablemente estarán preparados para hacer preguntas importantes y tal vez aterradoras para conocer tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejarse impresionar por estas preguntas. Algunas preguntas que podrías esperar son: ¿Somos tu primera opción?
Si se menciona nuestro salario, ¿aceptarás el trabajo de inmediato?
¿Tienes otras ofertas?
11. Permanece flexible.
Aunque la empresa no pueda igualar el salario que buscas, es posible que pueda ofrecer otros tipos de compensación. Para compensar un largo viaje, podrías negociar opciones de acciones, días adicionales de vacaciones, un bono por firma o más días de trabajo desde casa. Si la empresa te dice de inmediato que la oferta de salario no se puede aumentar, prepárate para solicitar alternativas. A veces, las alternativas pueden ser tan útiles como un salario.
12. Haz preguntas.
Intenta mantener la calma y la confianza, incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde mal o rechaza de inmediato tu contraoferta. Utiliza preguntas abiertas para entender su respuesta y sigue indagando para mantener la conversación en marcha.
Entre las preguntas puede haber: “¿Cuál es el presupuesto para este puesto basado en?”
“¿Hay otras cosas negociables además del salario? ¿Qué información necesitas de mí para tomar una decisión?”
13. No dudes en rechazar.
A veces un empleador puede no poder ofrecer beneficios adicionales que lo hagan rentable o cumplir con tu demanda mínima de salario. Alternativamente, la empresa puede hacer una contraoferta con un salario más alto que su oferta inicial pero no tanto como habías pedido. En esta situación, tendrás que decidir si el empleo menos remunerado vale la pena.
Si es menos exigente que tu trabajo actual o más cerca de casa ofrece más flexibilidad o tiempo libre, podrías estar dispuesto a aceptar un salario menor. De lo contrario, piensa en rechazar la oferta de trabajo.
