Entre otras cualidades, debes ser bien organizado, adaptable e innovador para establecer una empresa rentable. También debes estar dispuesto a hacer algunos sacrificios personales. Cualquier concepto que desees introducir, estas nueve sencillas pautas te ayudarán a comenzar y mantener la expansión de tu empresa.
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Aprendizajes Importantes
Entre otras cosas, iniciar y administrar un negocio requiere habilidades sólidas de organización, imaginación y una atención implacable a los detalles.
Debes ser consciente de tus rivales, especialmente de las acciones que están tomando que te gustaría copiar o mejorar.
Prepárate para hacer algunos compromisos en tu vida personal, ya que casi con seguridad trabajarás más para ti mismo que para otra persona.
Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable
1. Organízate
Como dueño de un negocio, el éxito depende en primer lugar de tu nivel de organización. Esto te permitirá mantenerte al tanto de las diversas tareas que necesitan atención y completar proyectos de manera efectiva. Hacer una lista de tareas pendientes todos los días te ayuda a mantener el orden. Marca cada tarea que completes en tu lista. Intenta comenzar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras.
Puedes encontrar muchas herramientas web que ayudan con la organización. Entre estas se encuentran herramientas como Notion, Microsoft Planner, Trello y Airtable. Especialmente en los primeros años, un archivo básico de Excel también puede satisfacer muchas necesidades organizativas de una empresa pequeña.
2. Toma Notas Detalladas.
Las empresas efectivas programan tiempo para mantener registros contables precisos independientemente de su nivel de actividad. Al hacer esto, pueden tener una comprensión mejor (y temprana) de cualquier posible dificultad con la que puedan encontrarse y saber dónde se encuentra financieramente su empresa.
Sugerencia
Periódicamente, Investopedia clasifica las mejores herramientas contables disponibles para startups.
Muchas empresas mantienen actualmente dos juegos de registros: uno físico y otro en la nube. De esta manera, el propietario de una empresa no necesita preocuparse por perder información vital si ocurre algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.
3. Estudia a tus Rivales
El éxito depende de no ignorar a tus competidores. Dedica tiempo a leer y aprender de ellos. Las empresas más grandes destinan grandes fondos para recopilar este tipo de información competitiva.
El tipo de tu empresa determinará cómo abordar el análisis de los competidores. Si tienes un restaurante o tienda, es posible que puedas comer o comprar en el establecimiento de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta, y luego aprender de esa manera.
Si trabajas en un campo, por ejemplo, la fabricación, donde tienes menos acceso a los entresijos de tus competidores, intenta mantenerte al día con las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, hablar con cualquier cliente que tengas en común y recopilar y examinar cualquier información financiera que un competidor haga pública.
4. Conoce los Beneficios y las Desventajas.
Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Además de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también debes preguntarte: “¿Cuál es el inconveniente si esto no funciona?” Si puedes responder esa pregunta, estarás familiarizado con la peor situación posible. Es posible que desees intentar vivir con esa situación y estar listo para actuar para controlar el riesgo tanto como sea posible. De lo contrario, podría ser un momento excelente para revisar otras posibilidades.
Conocer los riesgos y beneficios también implica saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más demandados durante un año determinado. La moda y el avance tecnológico también afectan el comportamiento y las compras de los clientes.
5. Sé Estratégico y Creativo.
Busca siempre formas de fortalecer tu empresa y diferenciarla de tus competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y formas diversas de abordar los problemas.
Busca oportunidades para expandir tu empresa actual o crear negocios asociados que generen más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversidad. Puedes encontrar una buena ilustración en la historia de Amazon. Inicialmente una librería en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También se está volviendo cada vez más visible en las tiendas físicas. Entre sus otras propiedades se encuentran Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos.
Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión del mercado que mejor se adapte a tu empresa, ya sea a través de un alcance de ventas directas, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿Tiene sentido asociarse con otra empresa pequeña para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes capturar una parte completamente nueva del mercado? Estas son cuestiones que debes tener en cuenta, incluso en los primeros años de tu empresa.
6. Mantente Centrado en tus Objetivos
Construir un negocio también se ajusta al antiguo adagio de “Roma no se construyó en un día”. Simplemente abrir un negocio no significa que comenzarás a ganar dinero de inmediato. Debes decirles a las personas quién eres y qué tienes para ofrecerles; lleva tiempo, por lo tanto, mantente concentrado en alcanzar tus objetivos.
Incluso muchos propietarios de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán ganancias durante varios años y deberán depender de préstamos (si pueden obtenerlos) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que sea rentable. Afortunadamente, existen varias formas de iniciar un negocio financiado.
Dicho esto, es recomendable investigar por qué la empresa no está generando ganancias después de un tiempo razonable y si debería tomar otro rumbo.
7. Ofrece un Excelente Servicio al Cliente.
Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera categoría. Un mejor servicio para tus clientes los motivará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competidor.
Obtener una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de proporcionar excelentes servicios. Algunas empresas llaman a esto adoptar una estrategia centrada en el consumidor o en el cliente.
De hecho, en el competitivo mundo empresarial de hoy en día, las empresas exitosas y fallidas a menudo difieren principalmente en sus servicios. Aquí es donde el adagio de “sobrevender y superar las expectativas” encuentra aplicación y los propietarios de empresas inteligentes deben prestar atención.
8. Sé Consistente.
En los negocios, el éxito depende en gran medida de la consistencia. Todos los días, debes seguir actuando de la manera requerida para tener éxito. Esto llevará a hábitos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y eventualmente te ayudará a ganar dinero. Además, los consumidores valoran la consistencia.
9. Prepárate para Alejarte de Algunas Cosas.
Por lo general, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para otra persona. Eso podría significar pasar menos tiempo del que quisieras con amigos y familiares. Cualquiera que esté dedicado a dirigir su negocio encontrará resonancia en el cliché de que los fines de semana y las vacaciones no existen para los empresarios.
No todos deberían dirigir un negocio. Seguir otro camino profesional puede ahorrarte mucho sufrimiento y, muy probablemente, mucho dinero si, después de una evaluación honesta de ti mismo, descubres que no eres apto para ello.
Existen cuatro formas de crecimiento empresarial: ¿cuáles son ellas?
El crecimiento orgánico, estratégico, de asociación o fusión/adquisición, e interno son las cuatro formas de desarrollo corporativo. El crecimiento orgánico es el proceso mediante el cual una empresa crece de forma natural para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener más espacio o fabricar para satisfacer la creciente demanda de sus productos por parte de los consumidores. El crecimiento estratégico se centra en la elaboración de una estrategia de desarrollo a largo plazo para una empresa.
Aunque la expansión por fusión o adquisición puede ayudar a una empresa a ingresar a un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, también puede ser el camino más arriesgado, pero también el más probable para tener éxito. Por último, el crecimiento interno es un proceso que puede resultar desafiante para los gerentes y el personal cuando una empresa analiza sus recursos y aplica sistemas lean u otro enfoque de transformación empresarial.
¿Cuál es la forma más rápida en que una empresa puede expandirse?
Las empresas se expanden a su propio ritmo; muchas veces, esto está más allá del control del propietario o los empleados. Sin embargo, llevar a cabo una gestión eficiente tiene varias características que pueden ayudar a una empresa a expandirse rápidamente, como centrarse en una línea de productos limitada, aumentar a un ritmo razonable y ofrecer una clara ventaja sobre sus competidores.
¿Cómo se pueden aumentar las ventas?
Existen varias formas de aumentar las ventas. Entre las opciones se incluyen aumentar el gasto en publicidad donde el rendimiento pasado de la publicidad ha demostrado ser exitoso, pedir referencias de forma agresiva a clientes actuales y crear una lista de correo electrónico directa al consumidor. También puedes ampliar la gama de productos que ofreces; sin embargo, si las nuevas incorporaciones no funcionan bien, tu resultado final se verá afectado.
¿Qué caracteriza a una startup exitosa?
Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien gestionada podrá pivotar rápidamente, comprender todo el mercado y su papel único en él, y estar preparada para aprovechar las oportunidades cuando se presenten.
No todos tienen éxito al hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo duro. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fracasan en su primer año, el 50% fracasa en sus primeros cinco años y el 65% fracasa en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobreviven 15 años o más.
Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a empezar a estar entre ese 25%. Debes estar siempre aprendiendo y ajustándote si deseas ser propietario y operar una empresa rentable.
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